人の心を動かすメッセージの作り方

【本書の内容】
プロローグ　15秒で伝える技術の大切さ
第一章　こだわりの商品がなぜ売れないのか
第二章　あなたのお客は誰ですか？
第三章　メッセージ化のメリットとハードル
第四章　USP（独自のウリ）を構築しよう
第五章　どういうメッセージを作ればよいか
第六章　メッセージの実例
エピローグ　15秒で伝える技術の大切さの真意

■「お客」をつかむ本物のメッセージの作り方
「お客が集まる会社と集まらない会社の違いは、その会社が適切なメッセージ（ホームページ、DM、チラシなど）を持っているかどうかで決まります。儲かっている会社は、市場が求めるメッセージを1枚のチラシや1つの広告、営業トークなどに落とし込み、お客を引き寄せています。（中略）お客が黙って売り手側の話を聞ける許容時間は15秒。また、脳科学の面からいえば、10歳前後に前頭葉がほぼ完成する。そのためメッセージは難解なものでなく、10歳前後、具体的に言えば小学5年生が聞いても分かるものでなければなりません」（『まえがき』要約）
数々の実績に基づいた“本当に売れる”メッセージの作り方。